Le ricerche di mercato in ambito business to business richiedono un approccio specifico e alcune attenzioni metodologiche particolari.
Seamless può vantare una significativa esperienza per aver operato in diversi settori: banking e finance, comunicazione, consulting, energy, education, macchine utensili, materiali per la costruzione, ecc.
Ogni ricerca di mercato B2B richiede innanzitutto una fase preliminare di immersione nella specifica realtà di cui la ricerca si occupa. È quindi fondamentale una fase di assessment iniziale in cui, attraverso una stretta collaborazione tra il team di ricerca e i referenti del cliente, si mettano a fuoco in modo approfondito le business question a cui la ricerca deve rispondere e le dinamiche del mercato di riferimento.
Le qualità dei dati e le modalità con cui sono raccolti è un secondo fattore chiave.
L’utilizzo di ricercatori di elevato standing professionale, ci consente di coinvolgere
le persone giuste (i veri decisionali), solitamente poco disponibili.
La cura del contatto, la capacità di far diventare l’intervista un momento utile anche per gli intervistati,
rappresentano concreti punti di forza decisivi.
Infine, ciò che contraddistingue l’approccio di Seamless, è anche la capacità di integrare e far dialogare fonti informative differenti: ricerche sul campo qualitative o quantitative, dati di mercato, web analysis & monitoring.
